浙江科達衡器有限公司（www.prilpaiguesthouse.com）依據《美國汽車衡市場淺析》文章所述，汽車衡進入美國市場的攻略最關鍵的是如何對癥下藥---確認目標客戶群。
為了選好自己的目標客戶，要先回答以下這些問題： 1、您企業的規模如何？ 2、您企業的設備如何？ 3、您企業的抗風險能力如何？ 4、您更在乎訂單的數量還是訂單的利潤率？ 如果您的企業規模較大，設備先進，手上的客戶已經比較多（說明抗風險能力強），您又傾向于接較大數量的訂單的話，您應該將目標客戶定為汽車衡品牌商。品牌商的訂單數量大，同時還會在合作過程中給工廠提供很多規范化的生產要求，使工廠向專業化生產進一步提升。缺點是由于大部分工廠都爭搶品牌商的訂單（這是很多工廠走向的一個誤區），導致了產品價格魚龍混雜，利潤率往往很低。汽車衡品牌商的考察周期長，往往幾個月甚至幾年才能接受一個新的供應商。如果您的企業規模較小，又傾向于較高的利潤率的話，不妨考慮將服務商作為您的目標客戶。 美國有大大小小5000個左右服務商，分布在各個州，縣，市。服務商之間的競爭十分激烈，大部分的服務商都一直在尋找新的供應商，以提升他們自身的競爭力。這種局勢給了中國企業十分有利的契機。服務商大多向品牌商進貨，對價格的接受程度相當高。而且供貨給數量眾多的服務商，風險比較小。如果您將目標客戶訂為服務商，您就要做以下這些工作了： 汽車衡服務商往往沒有自己的認證，這就要求工廠自己申請NTEP認證。這一步必不可少。一方面帶認證的產品給服務商最大程度的品質保障，另一方面也使您的產品進入商業領域成為可能。您可能認為在這一點上跟品牌商做會更簡單些，其實不然。品牌商雖然可能已經有同類產品的認證，但是一個新衡器產品必須重新提交認證并必須通過所有的檢測程序。不論您的產品銷售給品牌商或者是服務商，您的產品都必須通過認證。區別是品牌商的認證屬于他們，而您申請的認證屬于您自己。您不能將品牌商的認證產品銷售給其他客戶。但您自己申請的認證產品可以銷售給任何一個客戶。做NTEP認證的投資回報率是非常高的。當然申請認證和衡器產品的檢測過程非常復雜，在此不可能敘述詳盡。
