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汽車衡進入美國市場的攻略
發布者:浙江科達衡器有限公司--浙江地磅廠家  發布時間:2012-12-3
  

浙江科達衡器有限公司(www.prilpaiguesthouse.com)依據《美國汽車衡市場淺析》文章所述,汽車衡進入美國市場的攻略最關鍵的是如何對癥下藥---確認目標客戶群。

為了選好自己的目標客戶,要先回答以下這些問題:
  1、您企業的規模如何?
  2、您企業的設備如何?
  3、您企業的抗風險能力如何?
  4、您更在乎訂單的數量還是訂單的利潤率?
  如果您的企業規模較大,設備先進,手上的客戶已經比較多(說明抗風險能力強),您又傾向于接較大數量的訂單的話,您應該將目標客戶定為汽車衡品牌商。品牌商的訂單數量大,同時還會在合作過程中給工廠提供很多規范化的生產要求,使工廠向專業化生產進一步提升。缺點是由于大部分工廠都爭搶品牌商的訂單(這是很多工廠走向的一個誤區),導致了產品價格魚龍混雜,利潤率往往很低。汽車衡品牌商的考察周期長,往往幾個月甚至幾年才能接受一個新的供應商。如果您的企業規模較小,又傾向于較高的利潤率的話,不妨考慮將服務商作為您的目標客戶。
  美國有大大小小5000個左右服務商,分布在各個州,縣,市。服務商之間的競爭十分激烈,大部分的服務商都一直在尋找新的供應商,以提升他們自身的競爭力。這種局勢給了中國企業十分有利的契機。服務商大多向品牌商進貨,對價格的接受程度相當高。而且供貨給數量眾多的服務商,風險比較小。如果您將目標客戶訂為服務商,您就要做以下這些工作了:
  汽車衡服務商往往沒有自己的認證,這就要求工廠自己申請NTEP認證。這一步必不可少。一方面帶認證的產品給服務商最大程度的品質保障,另一方面也使您的產品進入商業領域成為可能。您可能認為在這一點上跟品牌商做會更簡單些,其實不然。品牌商雖然可能已經有同類產品的認證,但是一個新衡器產品必須重新提交認證并必須通過所有的檢測程序。不論您的產品銷售給品牌商或者是服務商,您的產品都必須通過認證。區別是品牌商的認證屬于他們,而您申請的認證屬于您自己。您不能將品牌商的認證產品銷售給其他客戶。但您自己申請的認證產品可以銷售給任何一個客戶。做NTEP認證的投資回報率是非常高的。當然申請認證和衡器產品的檢測過程非常復雜,在此不可能敘述詳盡。

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